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韩都衣舍拓展线下市场 首家实体店试营业
发布日期:2019-09-06 13:14   来源:未知   阅读:

  当传统服装品牌跟随网络潮流,纷纷进军线上市场时,电商品牌也在寻求线上和线下的共同发展。

  快时尚女装品牌韩都衣舍,这个号称山东最大的电子商务公司的企业如今走到了线日,山东韩都衣舍服饰有限公司董事长兼总经理赵迎光,在公司总部接受经济导报记者采访时表示,没想到首家实体店效果不错,会考虑继续开直营店,也不排除吸引加盟商经营加盟店,但由于缺乏这方面的人才以及管理经验,所以会在试探中发展线下市场。

  但他强调公司还是主攻线;线上市场做大后延伸到线下,这是对原有市场的一种扩充,既能提高品牌知名度,又可以两条腿走路。山东师范大学管理科学与工程学院电子商务教授郑明春分析说。

  单纯以盈利为目的开设线下实体店可能很难走下去,而且开设济南这家实体店最初有清货的目的。赵迎光对导报记者说,公司今年销售目标是保6(亿元)争7(亿元),但未给实体店制定任何盈利目标。

  在济南文化东路山东师范大学北门附近的韩都衣舍实体店内,导报记者发现客流不断,成交比例也很高。售货员表示现在是试营业期间,价格优惠,且每天都会补新货。

  导报记者注意到,在这里,按吊牌价格算,衣服售价基本上都打了三折,大部分衣服每件七八十元,最贵的不超过200元。衣服的款式不少,并且与网店有所区别。

  赵迎光表示,实体店与网店是两个渠道,韩都衣舍服装有4000多款,每天至少更新20至30款,所以能保证不造成线;的局面。

  据他介绍,韩都衣舍的线下店铺独立制定经营策略,采取店长负责制,由店长向公司订货。线下店铺只销售店铺内商品,正宗青龙五鬼报!不对网上店铺负责。

  尽管赵迎光对发展线下市场持谨慎态度,并一再强调线下市场并非长项,更不是主攻市场,但首家实体店还是给了他意外的惊喜。

  开店半天销售额就过了万元。韩都衣舍分销总监刘景刚兴奋地对导报记者说。

  负责实体店的刘景刚介绍说,实体店房租40万元左右,装修12万元左右,再加上人工费等,一年总投资不到100万元。原本只是打算清仓甩货用,能保住成本就不错,但目前看,销售业绩相当好试营业不到20天销售额已达到21万元,目前看,收回成本肯定没有问题。

  市场反馈不错,还有不少商家来谈开加盟店的事宜。赵迎光说。

  中国电子商务研究中心数据显 示,有超过75%的品牌服装企业触电,而一些线上成长起来的服装品牌却纷纷试水线下市场,通过建立实体店、加盟店提升品牌影响度。去年,广州茵曼就开设了20家实体店,打响了网络服装品牌进军线下之战。

  郑明春分析,线上品牌通过开设实体店铺,能够让消费者看到其产品的质量、样式,并对其品牌产生信任感,同时促进线上市场的发展,线上线下二者互相补充。

  但她也认为,从这一方面来说,线上线下是两个完全不同的市场,虽然有良好的线;线下仍需谨慎,毕竟实体店要面临成本以及管理等多方面问题。

  开实体店成功的不多,大多是体验店。赵迎光分析说,茵曼的模式与韩都衣舍不同,前者寻求的是线上线下融合的发展模式,顾客在实体店中也可通过网络选购线上服装,后者的优势则在于款式种类之多以及更新速度之快,有能力供给线上线;两个团队各自开拓自己的市场,可以互不影响,也可以互相促进。

  赵迎光也坦言,企业对线下实体店经营运作并不熟悉,缺乏线下运营经验,而且没有擅长线下管理的人才。

  是否会继续拓展线下市场,将来的实体店是采用直营还是加盟模式,都还在考虑中,日月谷高手论坛,也在与有兴趣的商户洽谈。赵迎光告诉导报记者,如果继续发展线下市场,前期运营可能还是会采取直营店的模式。如果是发展加盟店,希望与有丰富线下经验的商户合作,吸取经验的同时吸收人才,来帮助拓展线下市场。